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英飞拓拟收购Swann公司 实现优势互补

时间:2014-10-20 来源:英飞拓 点击:4097次

    2014年10月20日,英飞拓宣布,公司拟通过英飞拓国际现金收购Swann Communications Pty Ltd(简称“Swann”)97.5%的股份。

   Swann公司总部位于澳大利亚,主要有澳大利亚、北美、欧洲三个不同区域的市场,每个市场主要有三大类产品,即 DVRs/NVRs、Cameras和其他。Swann公司主要从事DIY视频监控产品销售,其运营模式主要根据市场需求提出产品设计和开发理念及方案,通过合作的OEM厂商实现研发和生产,最后以Swann自有品牌并通过其全球化的网络进行销售,其在北美、澳大利亚及欧洲DIY视频监控市场均有较好的品牌声誉和较高的市场占有率。

深化硅谷三部曲 继续把公司做大做强

   英飞拓的并购之路一直都被市场瞩目。硅谷三部曲是英飞拓的发展策略,公司总裁刘肇怀介绍,第一部曲是做精,主要在技术和产品方面;第二部曲是做大,英飞拓通过上市募集资本壮大;第三步是做强,不仅自己提升力量,而且利用资本进行产业并购。“2012年完成收购全球高端视频方案供应商March Networks,是英飞拓在做强路迈出的第一步,现在收购Swann Communications是第二步。” 公司总裁刘肇怀表示,“并购还要继续下去,这是公司发展战略之一。

通过并购实现优势互补

   此次并购不仅帮助英飞拓收入方面几近翻番、提升公司净利率水平,而且在行业领域、业务模式和销售渠道三个方面与英飞拓形成全方位的互补。

   2013年,英飞拓产品完成重大转型,实现了从主要模拟视频产品供应商向网络、高清、智能视频解决方案供应商的转变,IP网络高清产品获得了超过100%的增长,重回快速发展的轨道。

   公司总裁刘肇怀表示,此次并购对象从销售渠道、行业领域和业务模式三个方面,与公司具有很强的互补性。

      1、在销售渠道方面,英飞拓直接销售给系统集成商和工程商,而Swann公司主要通过零售连锁商场,有1.5万个第三方零售店,并且通过网上、网下销售产品。

      2、在行业领域方面,Swann公司深耕民用安防领域,面向中小企业和智能家居领域,而英飞拓面向平安城市、智慧城市建设,以及金融、连锁商场、港口、交通、楼宇等大型项目。

      3、在业务模式上,Swann公司主要进行需求挖掘、产品设计,再外包给厂商研发和生产加工。而英飞拓恰恰在生产、技术、研发等领域拥有领先优势。

此外,Swann公司在四个方面具备明显的竞争优势。其一,Swann公司在全球范围内有强大的销售网络,共有1.5万个零售点,与多家超大型的零售商长期合作,同时开展与电子零售商合作,实现网上网下相互结合的销售渠道模式;其二,产品具有个性化,根据顾客不同需求组合销售不同产品;其三,Swann公司1987年成立,管理团队十分稳定,行业经验丰富;其四,顾客认知度较高,品牌优势明显,并且公司固定成本较低。

   Swann公司在北美、澳大利亚和欧洲等DIY安防视频监控产品领域已获得领先优势,而民用安防工程多为DIY,本次收购能够丰富现有业务类型和产品组合。